隨著全球經(jīng)濟(jì)格局的調(diào)整與區(qū)域合作深化，中國制造業(yè)正積極尋求海外市場拓展新路徑。2023年9月15日，一場聚焦印尼制冷市場的出海分享會(huì)在上海成功舉辦，吸引了來自制冷設(shè)備制造商、技術(shù)供應(yīng)商、貿(mào)易企業(yè)及行業(yè)專家等近百名代表參與。會(huì)議以“技術(shù)服務(wù)賦能，共拓藍(lán)海市場”為主題，深入探討了中國制冷產(chǎn)業(yè)在印尼市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為相關(guān)企業(yè)提供了寶貴的市場洞察與戰(zhàn)略指引。

印尼作為東南亞最大的經(jīng)濟(jì)體之一，其制冷市場需求正快速增長。隨著城市化進(jìn)程加速、中產(chǎn)階級(jí)人口擴(kuò)張以及冷鏈物流、食品加工、商業(yè)零售等行業(yè)的蓬勃發(fā)展，印尼對(duì)高效節(jié)能的制冷設(shè)備與技術(shù)解決方案的需求日益迫切。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，印尼制冷市場規(guī)模預(yù)計(jì)在未來五年內(nèi)將以年均8%以上的速度增長，尤其在商用空調(diào)、冷鏈冷庫、工業(yè)制冷等領(lǐng)域潛力巨大。市場也面臨本地化標(biāo)準(zhǔn)差異、氣候適應(yīng)性要求、售后服務(wù)體系不足等挑戰(zhàn)。

本次分享會(huì)特別強(qiáng)調(diào)技術(shù)服務(wù)的核心作用。與會(huì)專家指出，中國制冷企業(yè)若想成功進(jìn)入印尼市場，不能僅依賴產(chǎn)品出口，而需構(gòu)建以技術(shù)服務(wù)為支撐的本地化運(yùn)營模式。這包括根據(jù)印尼熱帶氣候特點(diǎn)優(yōu)化設(shè)備設(shè)計(jì)、提供定制化的能效解決方案、建立本地維修與培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)，以及利用數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控與智能維護(hù)。例如，針對(duì)印尼高溫高濕環(huán)境，企業(yè)可推廣防腐蝕材料和高效除濕技術(shù)；針對(duì)電力供應(yīng)不穩(wěn)定的地區(qū)，則可開發(fā)低能耗或太陽能驅(qū)動(dòng)的制冷系統(tǒng)，從而提升產(chǎn)品競爭力與客戶滿意度。

會(huì)議還分享了成功出海案例。一家上海制冷設(shè)備企業(yè)通過與印尼本地經(jīng)銷商合作，不僅提供產(chǎn)品，還派遣技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場安裝指導(dǎo)與員工培訓(xùn)，逐步建立起品牌信譽(yù)，年銷售額在三年內(nèi)增長了200%。另一家廣東企業(yè)則通過參與印尼政府冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提供全生命周期管理服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣解決方案”的轉(zhuǎn)型。這些案例凸顯了技術(shù)服務(wù)在降低市場進(jìn)入門檻、增強(qiáng)客戶黏性方面的價(jià)值。

政策環(huán)境與合規(guī)性也成為討論焦點(diǎn)。印尼對(duì)進(jìn)口制冷設(shè)備有嚴(yán)格的能效標(biāo)準(zhǔn)和環(huán)保要求，中國企業(yè)需熟悉當(dāng)?shù)卣J(rèn)證流程，并關(guān)注印尼推動(dòng)綠色制冷劑替代的政策趨勢。分享會(huì)建議企業(yè)加強(qiáng)與印尼行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)的溝通，并考慮通過合資或本地生產(chǎn)等方式深化合作，以規(guī)避貿(mào)易壁壘。

與會(huì)者一致認(rèn)為，印尼制冷市場是中國企業(yè)出海的重要藍(lán)海，而技術(shù)服務(wù)的深度整合將是制勝關(guān)鍵。會(huì)議呼吁行業(yè)形成合力，共同搭建技術(shù)共享平臺(tái)與人才交流機(jī)制，助力中國制冷產(chǎn)業(yè)在全球價(jià)值鏈中邁向高端。本次上海啟動(dòng)的分享會(huì)，不僅為企業(yè)家提供了實(shí)戰(zhàn)洞見，也為后續(xù)在深圳、廣州等地的系列活動(dòng)奠定了基調(diào)，有望推動(dòng)更多中國制冷品牌以創(chuàng)新技術(shù)和服務(wù)贏得印尼乃至東南亞市場的青睞。